当前，柴油发电机组市场接连不断的价格战预示着行业竞争更趋白热化，中国柴油发电机组行业将面临新的考验。星光发电设备在分析行业趋势的基础上，紧贴客户需求，摸索出一套富有特色的营销策略。

    1、用户第一的策略。在营销过程中也折射到企业内部营销，确立“下道工序是客户”的观念，也就是企业质量管理不局限于生产过程，而是涉及产品的设计、试制、生产、销售、消费等各个方面。

    2、市场调查的策略。市场调查包括企业的产品定位，产品销售区域和区域市场的综合调查等。由于现代社会是信息的社会，企业要注意收集信息，把庞大的信息网络，伸向世界的各个角落，以使企业的产品在还没有下线的时候就已处于领先地位。

    3、详实的服务内容。星光在各地设立总经销代表处及办事处，配备先进的通讯设备及便利快捷的售后服务专车，采用现代化的计算机网络对营销服务全过程进行管理，这是发电机组企业必不可少的；用专职工程师负责巡回、维修、检测、调试安装等一系列售前、售中、售后服务工作；为用户计算所需的设备容量，编制初步的对比成本评估；计划、策划、设计发电机房布置图和发电机组安装基础图，精密计算出预算，提供最终估算；现场技术安装指导和负责调试、调整，配管和配线工作，对发电机的运行提供指导和说明；随时派出技术服务人员作定期检查，考查机组使用情况，评估机组品质，提出使用保养建议；为客户免费提供操作人员培训，提供原装配件等。

    以上就是江苏星光发电设备有限公司独特的营销策略。星光认为，有效益的竞争能促使各大柴油发电机、柴油发电机组企业在相互竞争中共同发展，而采用灵活多变的营销策略也能为客户提供个性化服务，实现客户利益最大化。copyright by:www.77shuang.com